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Eintritt in angrenzendes Marktsegment, EMEA-Expansion

Strategische Entscheidung zur Expansion in angrenzende B2B-SaaS-Segmente in EMEA. Nach Analyse eines TAM von 340 Mio. € in den Zielsegmenten (GRC, Beschaffung, Legal-Ops) haben wir uns für den Eintritt über Direktvertrieb in DACH und Nordics entschieden, gefolgt von UK und Benelux in H2. Umsatzziel: 2,8 Mio. € ARR bis Ende GJ2026.

V318.12.2025, 09:00:00
Entscheidungs-ID: DEC-2025-0047
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Expansion über Channel-Partner

3 Reseller-Partner (Bechtle, Crayon, Atea) gewinnen. Geringere Fixkosten (400.000 €), aber 30 % Umsatzbeteiligung und langsamerer Anlauf.

Product-Led Growth, nur Self-Service

Freemium-Tier für Unternehmen mit unter 50 Nutzern. Kein lokales Team. 150.000 € Investition. Auf KMU-Segment beschränkt.

Rollen

Eigentümer
Elena Torres
EntscheiderSequentiell
Vorstand
Alex Richter
10.1.2026, 14:30:00Marktanalyse bestätigt starke Nachfrage. Win-Rate in der Pilotkohorte lag bei 34 % und damit über unserer 25 %-Schwelle.
AND
Finanzprüfung
Oliver Braun
12.1.2026, 18:10:00Budget im Q1-Plan eingeplant. Cash-Runway unterstützt diese Investition.
Informiert
Marcus Weber
Peter Schmidt

Verfügbar in der Vollversion

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